Территория ответственности: Север МО Клиенты: Пятерочка,Перекресток,Дикси,Магнит,Ашан. Команда: 13чел Совокупный ТО в зоне ответственности: 347 млн.руб. в год Ключевые задачи: -Выполнение Sell Out,OSA,MyPS -Реализация контрактных условий -Постановка индивидуальных задач для торговых представителей и мерчендайзеров,контроль выполнения -Разработка маршрутов для качественной работы торговых представителей и мерчендайзеров -Развитие команды(обучение,мотивация) -Контроль исполнения промо-программ и маркетинговых активностей -Формирование и ведение аналитических данных(Sell Out SKU,Непродаваемые SKU) Ключевые результаты: -Sell Out 347млн.руб., выполнение с плана 114% -OSA выполнение 110% От плана+лучший показатель по каналу Proximity -MyPS,выполнение 110% от плана -Контракт+ POSM,83% от АКБ(73ед),вхожу в ТОП 3 СВ по Моск.обл. -Лидер доли продаж в ТТ(канал Proximity) на территории МО(среднее по СВ 15,14% > по мне 15,38%) Кросс-функциональные проекты: -Корректировка матриц по тт сети Пятерочка ,дивизион Москва,работа с отчетом BigData,еженедельная коммуникация полевой структуре,в рамках которого обеспечено сокращение OSA с 7% до 4% -Создание и лидирование проекта Непродаваемые SKU(регион Россия),запуск опросников в программе МТ в сети Х5,результат- увеличение продаж по данным SKU+23%.Подключение новых сетей Ашан,Дикси. -Создание проекта стенд КСО Пятерочка(регион Москва), контроль установки,замены сломанного оборудования,планограммы, обучению переговоров с ЛПР,прирост составил +2,5млн.руб.

Ключевые задачи: - руководство командой торговых представителей (формирование, обучение и мотивация команды, составление маршрутов, распределение и контроль выполнения задач); - обеспечение выполнения KBI и KPI показателей; - работа с дебиторской задолженностью; - отчетность. Ключевые результаты: - обеспечил увеличение прибыли в 2 раза за 6 месяцев работы,за счет: создания вовлеченной команды; построение правильных маршрутов с учетом прибыльности клиента; обучение команды стандартам и творчеству работы на территории; постановки фокусных задач и контроль выполнения; создание соревновательного образа в команде за лучшие результаты; создание мотивационных программ; увеличение качественной и количественной дистрибуцию в 3 раза; увеличение АКБ +130%

В подчинении до 9 человек. Ключевые результаты: -ежемесячное выполнение объема продаж на 100% и более; - покрытие тт увеличено с 79% до 91% (в каналах традиционные продажи и HoReCa); - покрытие холодильного оборудования Coca-Cola увеличено с 85% до 98% тт; - АКБ увеличена с 620 до 811 клиентов, качественная дистрибуция увеличена до 94% ТОП SKU; - достигнул договоренности о доставке заказов день в день, что позволило увеличить продажи и количество тт; - разработаны ДМП под запуск напитка Pulpy; - обеспечил увеличение приоритетных мест в тт для установки доп. оборудования (стойки, паллеты, гравитации Burn); - достиг показатель соотношения представленности Coca-Cola и Pepsi 70 к 30 в г.Дмитрове; - создал и сохранил вовлеченную в процесс команду торговых представителей (внедрены система мотивации, система индивидуального обучения для тп, создан соревновательный дух в коллективе); - карьерный и профессиональный рост с должности Супервайзер отдела продаж ЗАО Мултон (08.2010)

Биотехнологий и рыбного хозяйства, Инженер холодильного оборудования и кондиционирования

Автомеханик