Работа с ключевыми - наиболее объемообразующими клиентами компании. Контроль объемов продаж, поддержание и расширение ассортиментной матрицы.Логистика до клиента, сопровождение поставок начиная непосредственно от производителя. Соблюдение договорных условий, согласование и контроль ценовой политики; работа с претензиями и рекламациями

Работа в одной их крупных FMCG компаний. Успешный опыт организации работы команд «с нуля», формирование структуры и состава команд (ТМ –СВ –ТП). Определение необходимого количественного состава команд, подбор и управление торговыми командами (до 8 СВ с командами). Контроль продаж 40-50% оборота компании. Участие в подписании дистрибуторских договоров с производителями, поэтапное планирование развития объёмов продаж на территории. Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей; оценка доходности от продаж по подразделениям // каналам продаж // клиентам. Контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики. Поддержание и развитие клиентской базы на закреплённых территориях, ведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль состояния дебиторской задолженности (ДЗ // ПДЗ). Контроль за выполнением планов по закупкам продукции, поддержание необходимых товарных остатков. Разработка и внедрение маркетинговых акций.

Работа с выделенными (эксклюзивными) командами, Развитие требуемых каналов продаж и сегментов рынка на закрепленной территории (Сети, Розница, Опт, ); Составление планов по основным показателям по итогам предыдущего отчётного периода; Обеспечение выполнение плана продаж, Разработка и осуществление мотивации подчиненных сотрудников; Контроль за соблюдениями клиентами кредитных рамок и финансовой дисциплины, осуществление контроля соблюдения ценовой и территориальной политики; Осуществление общего руководства подчиненными сотрудниками и контроль исполнений ими своих должностных обязанностей. Еженедельный и ежемесячный анализ выполнения планов и ключевых показателей ; Проведение тренингов с подчиненными сотрудниками.

Организация отдела продаж (опт, сети, розница), подбор и обучение менеджеров, разработка и внедрение мотивационных схем. Рассмотрение, согласование и утверждение планов продаж, установка приоритетных позиций в продажах, определение ассортимента и ценовой политики. Опыт ведения переговоров на различном уровне, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств. Планирование и управление и продажами, прогнозирование прибыли, контроль финансовой деятельности. Общее руководство, постановка задач и контроль над их исполнением, анализ отчётности, анализ структуры доходов и расходов, оптимизация расходов, увеличение объемов продаж

Организация и развитие коммерческой структуры с «0». Планирование и контроль осуществления коммерческого цикла (закупка-доставка-реализация) и соответствующее документальное сопровождение. Проведение переговоров с первыми лицами компаний с целью достижения эксклюзивных условий сотрудничества. Ценообразование в соответствии с экономической сегментацией потребительского рынка. Расширение сбытовой сети, управление персоналом, разработка мотивации сотрудников и контроль за выполнением плана, оптимизация маршрутов. Контроль расчетов с поставщиками; ведение учета движения финансовых средств; Взаимодействие с государственными инстанциями и контролирующими органами. Участие в определении ассортиментной политики. Контроль товарных и финансовых оборотов, минимизация складских затрат.

Приборостроительный - Инж.- механик

Московский Общественный Институт Патентоведения, Инженер-патентовед